マツモトキヨシのプライベートブランド商品が空前の大ヒット

マツモトキヨシをご存じですか？千葉県に本社を置くドラッグストアチェーンの大手企業で黄色い看板が印象的で、通称は「マツキヨ」。近年そのマツキヨのプライベートブランド（PB）商品が、低価格で高品質と人気を博しており、マツキヨ以外のドラックストアでも販売されるようになっています。

 

スキンケアからヘアケアやメイクまでさまざまなPBがありますが、どうしてこんなに大ヒットアイテムを続々と生み出せるのか不思議ですよね。そこで今回は、マツモトキヨシのプライベートブランドの魅力の秘密に迫ってみたい……ということで、商品開発課の課長 櫻井壱典さんにお話を伺ってみました。

マツキヨPBは…なんと2006年からあった！

マツモトキヨシのプライベートブランドのルーツは、2006年「MKカスタマー」というブランド名で発売したものがルーツ。その後、2015年にリブランディングを行い、現在の「matsukiyo」ブランドが誕生しました。黒い四角のロゴが目印で、現在も毎月新商品やリニューアル商品を発売しています。

 

写真は、発売当初から大人気の「matsukiyo ヒルメナイド油性クリーム」。ヘパリン類似物質が配合されていて、肌の乾燥やマスクの肌荒れ対策としても多くの人から支持を集めています。

マツキヨPBのヒット商品開発の秘密は客の声とビッグデータ解析にアリ!?

商品開発課の櫻井さんは、ヒット商品開発の理由について下記のように語ります。

「マツキヨPBから『こんな商品が欲しかった！』というアイテムが続々登場するのは、公式アプリ会員やLINEのお友達など、7800万を超える消費者とのタッチポイントのビッグデータを活用して、求められている商品、さらに+αの価値を持った商品を開発しているからです。

また、社内の取り組みとして、第一線でお客様と接する店舗スタッフが参加する『PBアイデア創出コミッティ』というものもあり、ここで聞いたお客様の生の声を取り入れた商品開発も行なっているからだと思います」

売れているマツキヨPBアイテムは「乾燥対策」

売れ ているアイテムはカテゴリ別で変わりますが、共通項として「乾燥対策」の商品はヒットするそう。

例えば、「ザ・レチノタイム」のスキンケアはシワ改善効果のある医薬部外品の商品として人気です。コロナ禍のマスク着用習慣で無表情になる時間が増え、その結果「口元のほうれい線が気になる」、マスクで隠れることによって視線が集まる「目元のシワが気になる」など、新型コロナの影響で、スキンケアやシワ対策を始めた方も多い模様。

とにかく、「消費者の今欲しいアイテム！」というものを常に意識し、生の声を反映して開発しているから、大ヒット商品が生まれるんですね。

続いては、美容ライターの筆者が愛用しているオススメアイテムをご紹介します！

【マツキヨPBオススメ1】香りも魅力！本格オーガニックブランド・アルジェラン

本格的なオーガニック原料のアイテムがこの価格というから驚き！香りの癒や し効果も◎なのです。

■左：アルジェラン モイストクリア クレンジングオイル 150mL  1320円（税込）
100%植物由来オイルを使用し、古い角質や酸化皮脂もツルッとなめらかに落とすクレンジングオイルです。オイルは乾燥が気になるという人にもオススメ。清々しい香りに包まれて幸せ気分に浸れます。

■右：アルジェラン オイル リップスティック（ダマスクローズ&ラベンダー）4g　610円（税込）
食べられる成分100%配合、とろける塗り心地のリップスティックです。香りの種類も豊富ですが、私は、穏やかな気持ちへ導いてくれるダマスクローズ&ラベンダーがお気に入り！

【マツキヨPBオススメ2】乾燥対策に！ヘパリン類似物質を含有した人気アイテム

人気のヘパリン類似物質含有のアイテム。高い保湿効果が人気です。

■左：ヒルメナイドローション（第2類医薬品） 50g　1306円（税込） 
ヘパリン類似物質含有のローション。伸びがよく、肌なじみがいい乳液のようなテクスチャーです。クリームよりも軽めのテクスチャーを好む人や、夏の乾燥対策にオススメ！

■右：ヒルメナイド油性クリーム（第2類医薬品） 50g　1306円（税込）
ヘパリン類似物質を含有した高保湿力が魅力の油性クリーム。乾燥対策にはもちろんですが、大学生になり髭を剃り始めた息子のカミソリ負けした肌にも大活躍しています。我が家の常備薬的存在です。

【マツキヨPBオススメ3】ナリス化粧品と共同開発 「ザ・レチノタイム」

ナリス化粧品と共同開発したシリーズ「ザ・レチノタイム」はシワなどの年齢肌にアプローチしたラインナップ。50代女性注目のアイテムです！

■左：リンクルリップエッセンス 8g 1320円（税込）

もともと大人気アイテムだったリップエッセンスが使いやすいチューブタイプにリニューアル。寝る前に塗ると、翌朝の朝のふっくら唇に感動すること間違いなし！

■右：プレミアムリンクルマスク 1枚 550円（税込）

薬用シワ改善成分「ナイアシンアミド」を配合した贅沢なシートマスク。1枚で顔全体にアプローチでき、シワ改善もフェイスラインのリフトアップも叶えてくれますよ。

【マツキヨPBオススメ4】うる艶髪になれる！ルンタ ハイダメージケアシリーズ

髪の乾燥が気になる人に試してほしいシャンプーです！洗い上がりのしっとり感に感激すること間違いなし。

■ルンタ ディープモイスチャー アミノ ジェル シャンプー 300mL　2750円（税込）
浸透ブースター成分配合量10倍！アミノ酸系洗浄成分配合で頭皮にも優しく、しっとりまとまり欲しかったツヤも手に入る、まさにプレミアムな一品です。

【マツキヨPBオススメ5】気になるところにピンポイント！貼って寝るだけパックシート

年齢を重ねるといろいろなパーツが気になってきますが……、こんなプチプライスで効果も高いから、デイリー使いにピッタリ！

■左：matsukiyo 口もとパックシート 10枚 418円（税込）
長引くマスク生活の影響で、たるみや乾燥が気になる口元のケアにオススメのシート状美容液。こちらも含めて3アイテムとも、気になるところをピンポイントでケアできるしコスパも優秀です。

■真ん中：matsukiyo 目もとパックシート 10枚 418円（税込）
年齢とともに気になる目元の小ジワ対策にぴったりのアイテム。皮膚が薄く、負担のかかりやすいデリケートな目元も寝たままケアできるので安心です。

■右：matsukiyo 首もとパックシート 10枚 418円（税込）
おやすみ前に貼るだけで、美容成分が気になる首元にじっくりと潤いを与えて、なめらか肌に整えるシート状美容液。スマートフォンの見過ぎで、最近気になる首のシワ対策に最適です。

「これ使ったことがある！」とか、「個人的に気になってた！」なんてアイテムはありましたか？どれも効果抜群なのに、お手頃価格と魅力満載。一度使ったら手放せなくなること請け合いです。家族で一緒に使うのもオススメなので、色々試してみんなのお気に入りを見つけてみてはいかがでしょうか。

※価格はすべて2021年6月のものです

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