教えてくれたのは、佐賀晶子（さが・あきこ）さん

慶應義塾大学文学部卒業。新卒で内閣府入府。政府広報に携わったのち、大企業やベンチャー企業で幅広く広報を経験。気づけばフリーランスという生き方に流れ着く。現在はパーソナルコーチ／広報コンサルタントとして活動。

フリーランスの収入を安定させるには？

フリーランスとして仕事を続けていくうえで、どうやって収入を安定させていくかは、重要なテーマです。

私自身は、独立当初は単価を低く設定し、とにかく実績を積むことに集中しました。安心して任せてもらえるようになるまで、 これまでの知識と経験を総動員する。

そうして、自分自身に対する信用貯金を積み立てていきます。その後、単価を上げ、量をこなすフェーズから、質で勝負するフェーズへとシフトしていくのです。

フリーランスの世界には、資格や肩書きではなく、経験と信用がものを言う場面が多々あります。だからこそ、目の前の仕事をしっかりとやりきることが、次の仕事へとつながっていくと思います。

このまま続けて大丈夫？専門分野の見直し方

ある程度の実績ができたら、次は「この仕事は自分に合っているか？」「これからも続けたいか？」という視点で、自分の提供している役務の内容を見直してみるのがおすすめです。

例えば、私が携わっている広報の仕事はやることが多岐にわたり、何を強みとするかで立ち位置が変わります。戦略立案、ライティングなどのコンテンツづくり、人脈やネットワークなど、それらの組み合わせで独自の立ち位置が築かれていくのです。

私は独立当初にご要望の多かった「メディアプロモート」という分野に注力し、自分が貢献できる範囲を広げることにしました。クライアント企業の持つ強みや魅力、価値を見出して言語化し、メディア関係者とのつながりを活かして、報道や情報伝達につなげていく仕事です。

一朝一夕には強みにならないこの領域を地道に進むことで、ある段階から急速に成果が出やすくなり、仕事がやりやすくなっていきました。

単価を上げるのはアリ？値上げの考え方とコツ

仕事の内容や成果に納得してもらえると、報酬を見直してもらえることがあります。適正な対価をいただくことは、フリーランスにとって必須スキルです。

価格を上げるのは勇気がいりますが、無理にお願いするのではなく、「あなたに頼めてよかった」と思ってもらえる関係性を育てることで、自然と“値上げに応じてもらえる土壌”ができていきます。

単価を少しずつ上げられると、それに伴って高い質も求められますが、反面、仕事量を抑えながら効率よく稼ぐことができます。時間の余裕が生まれると、心にもゆとりができ、次に挑戦したいことを考える“余白”が生まれます。

その余白を私は学びのために使ってきました。読書や講座、大学院での研究も、すべて“未来の仕事”の土台になっていると感じています。

出会いとチャンスは計画の外側からやってくる

振り返ってみると、予定通りに進んだことなんて、何ひとつもなかった気がします。でも、不思議なもので、予定していなかったことのほうが、ずっとおもしろかったのです。

……いえ、実際問題として本人はそのたびに必死な思いをしているのですが、こうしてほら、お話の素材にもなっている。人生は、予定しないほうがうまくいくのかもしれません。

そんなふうに、思いがけない出来事を受け入れてきたら、気づけば「自分の感覚を信じて動く」ことが、いちばんの仕事術になっていました。

出会いもチャンスも、たいていは計画の外側からやって来ます。だからこそ、自分の心が“ピンとくる”瞬間を、ちゃんとキャッチできるようにしておきたいと思います。

もし、あなたの中に「ここだ」と思える瞬間があったなら、どうか、その感覚を大切にしてあげてください。そうすれば、あなたの本音がきっと、目を覚ますはずです。

私たちの人生は、まだまだこれから。次はどんな景色を見に行きますか？

「50代からのフリーランスという生き方」シリーズでは、人生後半からフリーランスというキャリアを歩むための知識を、基礎→始め方→継続のコツの全3回で整理しています。前後の記事もあわせて読むことで、自分らしい自由な働き方が見えてきます。

※本記事は、書籍『"働く"を自分でデザインする　おんな・ひとり・フリーランス』より一部抜粋して構成しています。

もっと詳しく知りたい人は

『"働く"を自分でデザインする　おんな・ひとり・フリーランス』佐賀晶子著（同文舘出版）

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